【ホース・チューブ・継手特集】
タイガースポリマー
タイレックス

タイガースポリマーが手掛けるホース事業の２０２０年３月期における業績の見通しは、売り上げ面については若干の弱含みの感が漂うものの、ほぼ前年並みの数値を見込んでいる。新型コロナウイルスによる影響については、今後の見通しが不透明であることから、各需要業界の様子を慎重に見極めながら対応を図っていく。

同社では、前期から不採算に陥っている製品の見直しを実施。そのため、売上高の表面的な実績としては計画通りには推移しなかった。しかしながら名目上の売上高よりも採算性を重視した施策であり、今後の成果が注目される。そうした努力を積み重ねる一方で、最近の販管費における上昇は継続。運搬費や人件費の高騰によって収益面が圧迫され、政府主導による〝働き方改革〟への対応にも則った業務体制を構築する必要に迫られており、同社としてもメーカーとしての節目を迎えている。「確かに、人件費と人手不足の問題は、モノづくりに携わるメーカーにとって大きな課題となっているが、人材は企業にとっての根幹でもあり、今後も知恵を絞ってこうした難局を乗り切っていきたい」（渡邊剛営業部長）。

一般的なメソッドしては自動化や多能工従業員の育成などが挙げられるが、それらを統括する役割を含め、モチベーションを管理する上でも人間としての能力は不可欠。「営業はどうしてもヒトの力に頼らざるを得ない。特に弊社はホース以外の商材をたくさん扱っており、多能工的な営業力が必要になるので、人材育成という取り組みに力を注ぐ。働き方改革のルールを順守しながら個人の能力を高めることで人手不足は補えるだろう」（同）。イレギュラーで特需が舞い込んだ場合でも、多能工的な営業が活躍できる職場づくりによって、顧客への迷惑や商機の逸失の回避につなげる。企業が成長を果たすための重要なコミットメントとも言えるだろう。

同社では、太陽光発電や風力発電など持続可能な環境エネルギー分野においては、おおむね好調に推移。地中埋設管の「タイレックス」や「スリットタイレックス」が、ニーズに沿った商品として動きを見せている。今後に向けては、インフラ関連を主題とした新たな展開に向けた案件を模索。同社としては担当者が自ら現場に赴き、ニーズをち密に吸い上げた上で、独自の技術やノウハウを発揮することによって新たな事業の案件を芽吹かせる。